Карьерная стратегия для выбора профессии

Привет! Дочитав эту статью, ты разберешься какие варианты по дефолту у тебя есть в выборке и каким путем ты сможешь зарабатывать для себя деньги.

Когда ты не знаешь, чем бы тебе таким заняться, чтобы зарабатывать на жизнь, начать всё равно полезно с теории. Без разницы, знаком ты или нет, сейчас надо переосмыслить. Начать разбор нужно с понимания бизнес-моделей, которые могут быть различными и зависят от целей, рынка и отрасли.

Бизнес-модель B2B или “бизнес-бизнес”

Преимущества этой бизнес-модели включают:

• Большие объемы сделок: компании могут заключать крупные контракты, что способствует стабильности и высоким доходам.
• Долгосрочные отношения: возможность развивать долгосрочные партнерства, что способствует стабильности бизнеса.
• Профессиональный подход: работа с опытными и профессиональными клиентами, что способствует развитию бизнеса и профессиональному росту.

Недостатки бизнес-модели B2B включают:

• Длительные сделки: процесс принятия решений и заключения сделок может занимать много времени.
• Высокая конкуренция: сфера B2B обычно имеет высокую конкуренцию, что может затруднить привлечение клиентов.
• Зависимость от нескольких клиентов: у потери одного крупного клиента может быть серьезное влияние на бизнес.

Эти преимущества и недостатки делают модель B2B подходящей для компаний, ориентированных на крупные объемы продаж и долгосрочные отношения с профессиональными клиентами. Но менеджеры по продажам в сфере В2В говорят, что основные ресурсы для привлечения клиентов будут тратиться не на лицензии, технические моменты, а на поездки к клиенту и личное с ним общение (командировки, гостиницы, рестораны и т.д.). Для крупного хорошего заказа нужно проводить работу за год, особенно если это касается больших предприятия, таких как Лукойл, Газпром, Роснефть и т.д.

Эта сфера подойдёт тем, кто готов относить себя к чему то крупному, масштабному, глобальному.
Я лично сам для себя не приемлю такую бизнес модель. Она мне кажется неповоротливой, негибкой и ресурс зависимой (многим знакомы уже тяжбы импортозамещения). Себя в ней ощущаю как в муравейнике, где ты даже на значимых постах ничего не решаешь в одно лицо. Словно гайка, легко заменяемая, это обесценивает собственную значимость.

Бизнес-модель B2C или “бизнес-потребитель”

Если говорить про преимущества и недостатки бизнес-модели B2C (бизнес для потребителя), то они следующие:

Преимущества:

• Большой потенциал кросс продаж: B2C позволяет предлагать дополнительные товары и услуги, связанные с основной продукт, что увеличивает доходность продаж.
• Диверсификация продукции: возможность предлагать разнообразные товары и услуги для разных сегментов рынка, что позволяет привлечь больше клиентов.
• Прямая связь с потребителями: B2C позволяет получать обратную связь от конечных потребителей, что помогает понять их потребности и предпочтения.

Недостатки:

• Высокая конкуренция: B2C-рынок обычно характеризуется высокой конкуренцией, что затрудняет привлечение клиентов и может потребовать значительных инвестиций в продвижение.
• Низкие прибыли: B2C-модель может приводить к низким прибылям, так как компании часто вынуждены устраивать скидки и акции для привлечения клиентов.
• Зависимость от сезонности: B2C-рынок может быть подвержен сезонным изменениям, что может влиять на стабильность доходов.

B2C-модель подходит для компаний, которые хотят продавать товары или услуги конечным потребителям и предлагать разнообразные товары и услуги для разных сегментов рынка.

Эта сфера подойдёт тем, кто готов работать над финансовой свободой для себя, строя свою компанию, либо работать в динамически развивающемся стартапе.
Много тут разветвлений, но для себя я делю на два масштабных:
? Деятельность в офлайн (товарка и услуги для населения)
? Деятельность в онлайн (digital, финансовые инструменты, программирование, без привязки к географии).
Твой выбор будет зависеть лишь от степени восприятия свободы, которую ты хочешь для себя. В онлайн скажу сразу – её кратно больше.

Бизнес-модель C2C или “потребитель-потребитель”.

Здесь акцент на преимуществах следующий:

• Низкие затраты: продажа товаров или услуг напрямую другим потребителям позволяет избежать посредников и снизить затраты на продажу.
• Расширение рынка: возможность продажи товаров или услуг в любой точке мира, что позволяет расширить рынок и привлечь больше клиентов.
• Гибкость: возможность установления собственных цен и условий продажи.

Недостатки бизнес-модели C2C включают:

• Низкое доверие: покупатели могут испытывать недоверие к продавцам, которых они не знают, что может затруднить продажи.
• Ответственность за качество товаров: продавцы несут ответственность за качество товаров, что может привести к проблемам с возвратом товаров и убыткам.
• Конкуренция: высокая конкуренция на рынке C2C, что может затруднить привлечение клиентов.

Эти преимущества и недостатки делают модель C2C подходящей для людей, которые хотят продавать свои товары или услуги напрямую другим потребителям, снизить затраты на продажу и расширить рынок.

Для меня это что-то про вторичный рынок, связанное с такими площадками как Авито и из разряда, когда ты – это ремесленник без возможности масштабироваться. Я имею опыт работы в этом сегменте, никогда бы не пожелал туда возвращаться. Как вечный суетолог на каком то движе, а выхлопа ощутимого с наличием при этом свободного времени не видишь.

Бизнес-модель B2G или “бизнес-правительство”

Это история про тендеры, госзаказы, контракты. В модели B2G компании продают свои товары или услуги правительству.
Очень денежная история, много ребят на больших джипах ездят, заработав там приличные деньги. НО есть условие попасть туда сегодня – это преодолеть китов данной отрасли, где свои, родственники и всё схвачено, попилено и разобрано теми, кто в “теме” не первый год.

Есть ещё каста госслужащих, огромный пласт занятых на госслужбах и осваивающих госбюджеты.

Плюс там один – стабильность.

Для меня есть огромный жирный минус: на какой бы ты должности не был – ты всегда под начальником и всегда в каких то интригах среди тех, кто карабкается по карьерной лестнице, если конечно ты не на дне этой шайтан машины.

Альтернативные бизнес модели

Существует несколько типов бизнес-моделей, включая:

1. Прямые продажи: продажа товаров или услуг напрямую потребителям.
2. Франшиза: предоставление права на использование бренда и бизнес-модели другой компании.
3. Маркетплейс: платформа, где различные продавцы предлагают свои товары или услуги.
4. Freemium: модель, включающая бесплатное предоставление базовых услуг и платную опцию для дополнительных возможностей.
5. Подписка: предоставление доступа к товарам или услугам на основе ежемесячной или годовой подписки.
6. Экосистема: создание целой экосистемы вокруг продукта или услуги, включая дополнительные продукты и услуги.

Всех денег никогда и нигде не заработаешь. Я искренне убежден, что зарабатывать надо столько, сколько нужно для комфортного достойного проживания твоего и твоей семьи, чтобы хватало. У каждого цифра разной будет. Но выбирая сферу, профессию и уровень дохода, всегда надо помнить про то, каким ты пожертвуешь временем и здоровьем, иначе все остальные сферы интересов пойдут по остаточному принципу, то есть другие роли считай просто останутся без внимания.

Бизнес-модель H2H или “от человека к человеку”

Если говорить про настоящее, а не уходящее в прошлое, то бизнес-модель “от человека к человеку” (H2H) делает акцент на создании связей между людьми и гуманизации процессов покупки и продажи. Это человекоцентричный подход к маркетингу, ориентированный на долгосрочное доверие, уважение, удовлетворение потребностей клиентов и демонстрацию их надежности. Эта модель важна для установления подлинных, резонансных связей и выделения на конкурентном рынке. Она включает в себя эмпатию, аутентичность и гуманизацию бизнес-стратегий. Подход H2H рассматривается как перспективный и преобразующий способ ведения бизнеса, поскольку люди предпочитают общаться с реальными людьми, а компании состоят из людей. Модель H2H набирает обороты как революционная бизнес-стратегия, особенно в контексте современного маркетинга.

Как пророчат, модель в 2024 году будет трендовой в блогинге. То есть рыночные отношения soul to soul или от души к душе, могут стать выгодными для тех, кто сможет доказать, что ему можно верить и станет созвучным своей аудитории.

Преимущества и выгоды модели по принципу “от человека к человеку” (H2H) для бизнеса включают:

1. Укрепление доверия: Показываются реальные люди, стоящие за твоим брендом, это способствует укреплению доверия, что является ключевым фактором в бизнесе.
2. Эмоциональная связь: Установление эмоциональной связи с аудиторией помогает сделать твой бренд более реальным и узнаваемым.
3. Лояльность: Когда покупатели чувствуют личное отношение, они с большей вероятностью останутся лояльными и совершат повторные покупки.
4. Позитивное восприятие: Показ человеческой стороны может помочь людям увидеть твой бренд в позитивном свете.
5. Личное отношение: Люди часто предпочитают покупать у других людей, а H2H-маркетинг привносит теплый, личный оттенок в деловое взаимодействие.
6. Понимание потребностей потребителей: Общение с клиентами на личном уровне помогает понять и удовлетворить их потребности.
7. Подлинный имидж бренда: В мире, полном уловок в Интернете, человеческое отношение свидетельствует о подлинности твоего бренда, что ценится покупателями.
8. Счастье клиентов: Человекоориентированный опыт может сделать клиентов более счастливыми по отношению к твоему бренду.

И в заключении:

Сколько работе не удели времени – она поглотит его 100%, не оставив на что-то другое.

Хочешь обсудить? Переходи в комментарии: https://t.me/finrez/46